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Capacitação e Educação

TÉCNICAS DE VENDAS – NEGOCIANDO COM OS COMPRADORES

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O vendedor deve conhecer, influenciar, e responder aos critérios de decisão do cliente. A maioria dos vendedores falha justamente quando está na última etapa da venda, quando está na frente do tomador final de decisão. É comum os vendedores, por estarem ansiosos em fechar a venda, argumentarem antes de descobrirem o critério real do cliente, ou seja, o fator principal que ele levará em consideração para tomar uma decisão de compra.

Entendendo os critérios de decisão do cliente para influenciar a venda de forma eficaz.

Programa:

– Entendendo o ciclo de vendas;

– Canais de vendas;

– Mercados e Segmentos

– Modelos, perfis e tamanhos de clientes;

– Atendendo médios e grandes players;

– Faturamento x Margens;

– Características de compradores;

– Planejamento comercial e de visitas;

– Metas e resultados.

Local

FSG – Faculdade da Serra Gaúcha

Data e Horário

04 e 11 de maio, sextas, das 19h30min às 22h30min 

05 e 12 de maio, sábados, das 8h30min às 11h30min

Instrutor

Daniel Delucchi – Graduado em Administração com ênfase em Marketing, possui MBA em Planejamento e Gestão Estratégica, Gestão de Finanças pela FGV e Governança Corporativa pela Fundação Dom Cabral. Atuação profissional de mais de 10 anos na área comercial vendendo e gerenciando equipes de vendas nos mais diversos canais. Atualmente é diretor da Faculdade da Serra Gaúcha em Bento Gonçalves/RS.

Investimento

R$ 270,00 (à vista)

Inscrições até 02/05

Mais Informações: 54 3451.7750 | 54 9909.1803 | rhtalentos@rhtalentos.com.br

O cancelamento de inscrições só será feito com antecedência de dois dias úteis do evento.

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